Виктория Тигипко: об IDCEE и правилах успешных стартапов

Виктория Тигипко, соучредитель и управляющий директор фонда TA Venture, соорганизатор IDCEE, отвечает на вопросы белорусского стартап-сообщества.

Расскажите об истории создания конференции IDCEE.
Конференция «День Инвестора Центральной и Восточной Европы. Интернет-технологии и инновации» (IDCEE) в таком формате и масштабе будет проходить в Киеве второй раз.

До этого, два года подряд (2007-2008) она существовала в рамках других фокусных мероприятий. Так в 2007 – как часть конференции Ukrainian Outsourcing Summit, тогда и было принято решение проводить День инвестора. Идея родилась у группы предпринимателей, которая организовывала серию мероприятий "Silicon Valley Best Practice. Kiev master Classes" как более масштабное мероприятие, которое может дать украинскому технологическому сообществу доступ к мировому опыту. В первый же год конференция получила международный статус, ее участниками стали 150 человек из 5 стран. Было презентовано 5 стартапов.

В 2008 году - в рамках конференции BlogCamp. Презентовано было 126 проектов (большая часть из Украины, несколько из стран Центрально-Восточной Европы). Мероприятие посетило 812 участников из 16 стран (Украина, Россия, Беларусь, Молдова, Латвия, Литва, Эстония, Польша, Норвегия, Нидерланды, США, Азербайджан, Казахстан, Узбекистан, Израиль, Грузия).

И вот после годового перерыва мероприятие вышло на качественно новый уровень: географической масштабности, авторитетности и известности спикеров, количества и качества представленных инвесторам стартапов, размером суммарного капитала инвесторов, бизнес-ангелов, венчурных фондов. В итоге в 2010 году конференция получает «второе дыхание» под новым именем IDCEE — Investor Day Central&Eastern Europe. Ее организаторами выступаем мы с Денисом Довгополым, управляющим директором BayView Innovations, основателем инкубатора GrowthUp.

Так, в прошлом году, в IDCEE 2010 приняло участие 300 представителей инвестиционных фондов, экспертов, бизнес-ангелов из Украины, России, Центральной и Восточной Европы, США и Канады. Также в рамках конференции были презентованы более 150 отобранных экспертным советом стартапов из 12 стран, из которых 3 проекта, признанных наиболее инвестиционно-привлекательными, разделили между собой призовой фонд в размере €10 тыс. Первое место и €6 тыс. получила компания Zingaya из России; второе место и €3 тыс. завоевала украинская компания Thick Buttons; а чешская Lurista заняла почетное третье место и €1 тыс. Всего прошлогоднее мероприятие посетило 1500 человек.

Для кого эта конференция полезна в первую очередь?
Цель IDCEE — объединить идеи и знания ведущих экспертов и стартапов с экспертизой и возможностями инвесторов и венчурных капиталистов, посредством организации конференции масштабного уровня, а также организацией докладов, панельных дискуссий и других мероприятий, которые помогут начинающим интернет-предпринимателям и опытным инвесторам не только получить информацию, но и наладить полезные контакты, заключить выгодные контракты. Поэтому в первую очередь, IDCEE полезно посещать начинающим и уже с некоторым опытом интернет-предпринимателям из Центральной и Восточной Европы, которые хотят найти инвестора под свой стартап, а также получить знания и нетворкинг. А инвесторы, в свою очередь, получают возможность в одном месте, ознакомиться с лучшими проектами, найти «самородки».

Почему Вы организуете данное мероприятие?
Потому что интернет-бизнес и интернет-инвестирование – это растущий тренд. Даже несмотря на кризис, IT-отрасль продолжает развиваться высокими темпами. По прогнозам экспертов, к концу текущего года, объем украинского рынка IT приблизится к знаковой цифре в $1 млрд. Более того, отечественная IT-отрасль показывает стабильный ежегодный прирост на 30-40%, а в следующем году, при благоприятных условиях, рост составит и вовсе 50-60%. Это очень высокие темпы роста, по этим показателям мы выходим на второе место (вместе с Россией) после Китая. И такие коммуникационные площадки не только привлекают инвестиции в отечественные стартапы и экономику, но и презентую нашу страну на мировой арене, как перспективного, талантливого и интересного IT-игрока.

В какие проекты Вы лично инвестируете?
Фонд TA Venture, который был создан в 2010 году, уже проинвестировал три стартапа:

2010 год: Семантический переводчик “Linguee, с помощью которого можно искать перевод слов и выражений в двуязычных текстах. Каждое выражение сопровождается полезной дополнительной информацией, а также примерами предложений, в которых данное выражение используется. Переводчик использует специальную компьютерную программу, которая автоматически ищет в интернете для веб-страницы, которые доступны в нескольких языковых версиях, а переводы для них сделаны профессиональными переводчиками. Указанная программа способна автономно обучаться определению новых критериев качества путем анализа обратной связи с пользователями и, таким образом, отличать хорошие переводы от плохих.

2011 год: Онлайн сервис по продаже авиабилетов «Bravoavia». Единственный русскоязычный интернет-ресурс, на котором можно будет найти самую выгодную цену и купить билеты как обычных, так и всех бюджетных авиакомпаний, таких как Wizzair, Easyjet, Ryanair и др. В основу работы “Bravoavia” положена единственная в Европе система поиска «бюджетных» авиабилетов, которая уже несколько лет успешно применяется международной группой Bravofly Group, объединяя все функции выбора и заказа полета по лучшей возможной цене. Трэвэл-Сервис «Bravoavia» рассчитан на потребителей из Украины, России и Белоруссии, а также других стран СНГ, и является совместной инвестицией Bravofly Group и фонда TA Venture.

2011 год: Российский издатель социальных игр «Pixonic», в который TA Venture совместно с французским фондом Ventech и российским фондом KiteVentures осуществили инвестицию в размере $ 5 млн. Компания «Pixonic» разрабатывает, издает, инвестирует в приложения для социальных сетей, а также готовит промо-приложения для брендов. Разработчики игр, подключившись один раз к созданной компанией платформе PixAPI, могут быстро выпустить свою игру во множестве социальных сетей по всему миру. С момента своего появления в 2009 г. «Pixonic» издал в 13 социальных сетях игры 17 студий из 7 стран. Суммарное количество постоянных пользователей приложений Pixonic уже превысило 2.5 млн. человек.


Сколько стартапов (в среднем) презентуется на конференции и как вы оцениваете их уровень?
Для конференции мы отбираем только самые лучшие, самые сильные, актуальные для рынка и перспективные проекты, которые достойны иностранных инвесторов. Из тысяч интернет-проектов, которые мы получаем (кстати, заявку на конкурс стартапов можно подать здесь), в «аллее стартапов» на IDCEE принимает участие 150. Среди них эксперты определят 12 наиболее привлекательных проектов, которые примут участие в конкурсе на денежный приз. В рамках конкурса представители стартапов презентуют свои проекты группе экспертов-судей (Pitching). Судейская коллегия выбирает четверых финалистов, которые презентуют свои проекты уже перед всей публикой IDCEE. Среди этих финалистов выбираются три победителя конкурса.

Насколько украинское общество (и компании) заинтересовано в проведении мероприятии такого масштаба?
Мы отмечает высокий резонанс и повышенное внимание к IDCEE, как со стороны отечественных инвесторов и интернет-предпринимателей, так и зарубежных. Такие выводы мы можем сделать, судя по количеству заявок, которые к нам поступают каждый день. А также уровнем спикеров, которые приняли приглашение стать нашими докладчиками. Так в этом году мы ожидаем около 2000 участников.

Есть ли поддержка в проведении мероприятия от государства?
Такие мероприятия бизнес способен организовать сам, как, например, это делают за рубежом: французский Le Web, голландский TheNextWeb, немецкий DLD, американский TechCrunch, австрийский Startupweek. Поддержка государства в первую очередь должна состоять в создании благоприятных условий для развития IT-рынка: снижению налогового давления, упрощения ведения бизнеса, поддержке молодых предпринимателей путем создания инкубаторов при вузах. Надеемся, что подобное законодательство будет принято в Украине уже до конца этого года

Каковы основные результаты конференции IDCEE?
Сумма инвестиций, которые пришли благодаря Конференции в прошлом году, более $1 млн. Ряд участников конференции показали существенный рост. Одни привлекли инвестиции (Yam labs, Pixonic, OMyconf), другие смогли заключить контракты со знаковыми клиентами (Thick Buttons, zakaz.ua, Expopromoter), а также все смогли получить профессиональную экспертизу от мировых визионеров и лидеров мнений. Мы гордимся, что нам удалось добиться амбициозной цели — Украина стала тем местом, где встречаются предприниматели из Центральной и Восточной Европы с инвесторами и экспертами со всего мира. Конференция не имеет аналогов, и уже стала ежегодным и обязательным для посещения событием для лидеров и новаторов в области интернет-технологий в регионе CEE.

Как Вы считаете, в чем отличие украинских мероприятий, поддерживающих стартапы, от европейских, российских, белорусских?
Украинские мероприятия, поддерживающие стартапы, очень похожи на аналогичные европейские и российские мероприятия. С белорусскими мероприятиями я еще пока не знакома, но уверенна, что они достаточно интересны и вносят существенный вклад в развитие белорусского IT-рынка. Об этом я могу судить, оценивая качество, актуальность и зрелость белорусских интернет-проектов, которые будут представлены у нас на аллеи стартапов, среди остальных 150 наилучших региона CEE.
Основное отличие от европейских заключается в том, что у нас большой акцент делается на создание предпосылок для развития экосистемы технологического предпринимательства и венчурного инвестирования. Поэтому украинские мероприятия рассчитаны на участие представителей от всех основных элементов указанной экосистемы. Также украинские мероприятия рассчитаны не только на отечественные стартапы. Например, конференция IDCEE, охватывает все страны Центральной и Восточной Европы, а также открыта для стартапов из других регионов. Участие стартапов из западных стран повышает уровень интернет-проектов, участвующих в таких мероприятиях. Как следствие этого, в украинских мероприятия принимают участие спикеры мирового уровня, а также ведущие глобальные инвестиционные фонды и бизнес-ангелы.

Что вы включаете в понятие «наиболее успешный стартап»? Какой должна быть идея, чтобы она «выстрелила» и нашла своего инвестора?
Успешный стартап тот, который эффективно решает большую проблему на большом или быстрорастущем рынке, используя масштабируемую бизнес-модель. В первую очередь, проект должен быть массовым, не сфокусированным на узкий рынок, а — трансграничным. И идея здесь не главное, так, как правило, в процессе реализации проекта она претерпевает изменения. Основа основ – команда, способная успешно реализовать задуманное.

По каким критериям следует выбирать инвестора? В чем плюсы и минусы государственных фондов, бизнес-ангелов, западных инвесторов, инвестиционных банков?
Для того чтобы найти инвестора, нужно вначале выяснить, какая у него инвестиционная стратегия и фокус. Т.е. нужно найти такого владельца капитала, который специализируется в инвестициях в сектор, в котором находится ваш проект, а также ориентирован на ту стадию развития компании, на которой ваш стартап находится. Кроме этого, следует учитывать, инвестирует ли инвестор в проекты в вашей стране или нет.

Государственные фонды:
Плюсы:
• государственная поддержка
• получение определенных льгот и преференций
Минусы:
• сильная бюрократизация
• сложный, длительный и непрозрачный процесс принятия решений
• незначительный ‘value add”
• отсутствие или слабая мотивация менеджеров в достижении успешной инвестиции
Западные инвесторы:
Плюсы:
• опыт построения успешных бизнесов на западных рынках
• значительный ‘valu add”
• большие финансовые возможности
• помощь в выходе на международные рынки
Минусы:
• отсутствие опыта или небольшой опыт работы на рынках стран СНГ
• не всегда понимают образ мышления и психологию наших предпринимателей
• культурные и языковые отличия
Бизнес-ангелы:
Плюсы:
• быстро принимают решение об инвестиции
• согласны инвестировать на очень простых условиях
• понимают суть идеи
• хорошо разбираются в технологии и бизнесе стартапа
• не требуют большой доли собственности в компании
• не требуют места в совете директоров
Минусы:
• ограниченные финансовые возможности (не всегда смогут предоставить дополнительные инвестиции)

Инвестиционные банки не инвестируют в стартапы.

Оправдано ли привлечение больше одного инвестора к проекту?
Оправдано, если такой инвестор приносит дополнительные знания, экспертизу, связи и другие компетенции, которые успешно дополняют “value add” его другого коллеги.

Сколько средств просить стартаперу у инвестора: сколько надо, больше, меньше?
Нужно просить ровно столько, сколько требуется стартапу на успешное развитие на 12-18 месяцев. Этих денег вам должно хватить на достижение основных «milestones», запланированных на этот период. Также следует иметь в виду, что финансовых средств, как правило, потребуется больше, чем вы ожидаете. Поэтому, разумно предусмотреть «буфер».

Можно ли стартаперу самостоятельно написать бизнес-план проекта или лучше доверить дело профессионалам?
Главный документ для стартапа это не бизнес-план, а Executive Summary (важный базис для подготовки бизнес-плана). Приступать к написанию бизнес-плана следует только после того, как ваш стартап вышел на “product/market fit”, то есть, когда у вас есть пользователи, клиенты, которым настолько нравится ваш продукт, что они уже платят за его использование. Конечно, бизнес-план лучше писать самому.

В итоге сотрудничества с инвестором, бизнес-план может кардинально изменяться. Если мы видим перспективность идеи, финансовую составляющую, нацеленность людей на результат и готовность работать, мы поможем усечь «шероховатости», правильно выбрать фокус, грамотно подготовить бизнес-план, вывести «сырой» проект в готовый продукт.

Что должно быть в Executive Summary:
 Рынок (ваша ЦА, на кого нацелен проект)
 Проблемы (какую проблему ЦА решит ваш проект)
 Прототип (как он будет это делать)
 Бизнес-модель (как он будет «зарабатывать» деньги)
 Маркетинг (пути продвижения вашего проекта, популяризации)
 Конкуренты (кто они, есть ли)
 Команда (кто они, какой опыт имеют, послужной список уже успешно реализованных идей-проектов)
 Оценка. Инвестиции. Партнеры (сколько необходимо инвестиций, когда окупится, куда пойдет бюджет (поэтапно) и т.д.)

Если удалось получить инвестиции – что делать дальше в первую очередь?
У вас должен быть план того, на что потратить инвестиции и какие ‘milestone” вы должны достичь благодаря им. Следуйте ему.

Есть ли сейчас в Украине инвесторы (компании), способные взять на себя весь путь организации инновационного бизнеса «с нуля» (т.е. с идеи)?
Да, есть. Например, наш фонд “TA Venture” является таким инвестором. 

Комментарии

Спасибо интересный материал.

Спасибо интересный материал.